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美业老板疯转的美容院选址技巧!

时间:2018-1-10 14:53:38 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:192

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选址是美容院成功与否的关键,美容院的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的,也不能一味贪求房租低廉。那么,美容院应该如何进行选址呢?

正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素,并参照美容院行业的特点,选择一个具有发展潜力的店址,例如店址规模的大小、所处地点、占用方式和成本的高低,直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等。

下面我们就来具体看看,被不少美容院老板疯转的选址方法!

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店址从地理位置、竞争等不同角度可分为以下几种:

1、从地理位置角度:

可分为商业中心型、准商业中心型、效外型、居民小区型、商务楼集中区五种。

a.商业中心型店址:位于繁华商业区,人流、车流密度大,店址的辅射力强,商圈范围也较广,此地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,也是各类美容院的最佳地点。

可是由于商业区地段商铺租金费用比较高,为美容院带来很强的压力,该地段除了费用高之外,竞争性也强,这一地段的美容院投资相对较大,须谨慎。

b.准商业中心型店址:位于地区性商业中心,有重要的交通干线联接,顾客流量较市中心商业中心少,流动顾客少,该店址适合于小型美容院开设。

c.郊外型店址:随着城市人口的外迁而设的店址,其顾客相对较少,但固定经营成本最低。应根据周围消费水平来确定开店的类型。

d.居民区型店址:位于大型居民集中居住的小区内,为小区生活配套设施,美容院与其他行业店铺相比具有一定的特殊,美容院的生存不仅仅完全依赖老顾客,而且美容院消费是比较消耗时间的,在某些繁华商业街、车站等人群集中地,流动人口虽多,但远离居民区,未必适合开设,所以地址一般可以选择在交通便利的地点,如居民区内设点,以附近稳定的居民或上下班的职工为目标客户,可以满足顾客就近消费的要求,店面的位置要方便顾客进出。

e、商务楼集中区:位于上班族集中之地,其光顾美容院的时间有限,周末与节假日生意冷淡。虽然在此地段开店的宗旨是为上班族服务,但应分清是以青年或是机关公务员中哪一类人为主要服务对象,从而决定具体的经营策略。

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2、从竞争的角度,店址分为竞争型和孤立型两类。

a.竞争型店址:

在同一商圈内有竞争对手存在,有两类竞争对手:

一是同类型美容院,压力最大。

“同行密集客自来”是自古以来就有的经营之道。同行密集的区域可以形成一个大的行业市场,使顾客慕名而来,但此时对经营的要求会更高,只有突出经营特色,方能在同行密集区脱颖而出,形成综合服务效能,获取最大的经济效益。

二是与本店有交叉经营的店,这样有利方便顾客多种需求。

b.孤立型店址:

商圈内没有上述竞争对手存在,以上有利有弊。如租金低的地段可能客流少,而客流多的地段房地产价格又极其昂贵,吸引力大的地段总是拥挤众多的竞争对手。

因此,选址要进行综合评估:备选店址一旦确定,要选进行确定评估项目,进行定量化评估,最后作出相关分析并选址。

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根据美容院的发展战略进行选择:

一、来往人流

1、分析客流的类型,如自身客源、分享客流、派生客流等。

2、分析客流目的、速度和滞留时间、客人的需求等。

3、分析街道两侧的客流规模,同一条街道两侧的客流规模由于光照条件、公共场所、交通便利设施等影响有所差异,另外人们步行、骑车、驾驶汽车都是靠右行,往往习惯光顾右侧店,所以开设专卖店应尽可能选择客流多的街道一侧。

二、街道的特点

交叉路口客流集中,能见度高,是最佳开店地点,有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道一端,表现为一端客流集中,深处渐渐减少,开店应设在客流集中的一端,还有些街道,中间地段客流规模大于两端,店址放置中间地段更易招揽客人。

三、店面的装修结构、面积大小、形状。

四、有无城建规划限制。

五、房地产价格与利用方式、利用期限。

如是租房或是买房,是联营、合作、兼并等方式,是否拥有产权。拥有产权,一次性投入大,但不会受租期和房价的限制,不会担心契约到期不能续签而造成的停业、迁址。还能享受因房价增值带来的利益。

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六、水电增容费。

最后对店铺未来效益进行评估,主要包括平均每天经过的人数;来店光顾的人数比例,光顾顾客中购物、消费的比例,每笔交易的平均购买量等,这样店铺经营者就可做出开设地点、设置后的开业决策了。

正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素并参照美容院行业的特点,选择一个具有发展潜力的店址。

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