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美容院经营宝典:如何对弱势店力挽狂澜?

时间:2018-1-13 9:40:30 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:274

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美容院经营的困境,让每个人都心忧,现场看看:产品问题、陈列问题、人员问题、销售氛围问题、服务问题……似乎到处都是问题,美容院老板找店长、顾问及美容师来报告,提的更多的是鸡毛蒜皮的小事,增加促销、品特价、加强管理、增加会员联谊等都是官话。细问问数据,又有很多的矛盾和逻辑偏差,看的出来,门店也很发愁,也很想使力,除了老一套,又毫无办法。下面美业销售话术大全为您分享解密!

如何挽救一家经营弱势的美容院?

如何让工作更为有效?

如何让人做的更轻松?

如果下级想不到更好的办法,怎么办?

二、人气提升是弱势店的关键

对弱势店而言,应将人气提升作为关键要务,做好持续营销,持续引人的准备。

1.店单页连续推出。针对此前的客源流失小区、渗透率不足小区,进行价格、新品及文化营销。

一般而言,店单页主要是宣传价格,但也需要根据客源特征,进行其他文化活动的宣导。

2.店内文化活动的持续组织。比如夏季,门店可以重点针对夏季项目,进行评比、竞赛等,在少花钱的情况下,力争持续活跃门店人气。

这些安排必须月度做好计划,连续不间断进行执行。

3.创造店内亮点单品

再怎么搞活动,如果产品、服务不吸引人都是白搭,但是门店产品力的改变是系统能力输出的结果,需要采购的大力支持,要一个过程,但是在上万种商品中每周寻找到十几二十个亮点商品应该不难,围绕这些单品,门店做好价格、陈列及促销氛围的设计,甚至开展一些试用、竞猜、游戏等活动。

4.店外活动组织

提供场地,与社区联谊、寻求厂家的场外主体活动等等,都可能在现场吸引顾客到店。

三、激励门店士气

生意差,门店往往也缺乏工作激情,忙累一些,员工其实也能接受,对弱势店来说,经常让员工动起来,比呆那儿傻等更加重要。激励士气的方式,可以是店内竞赛,比如每周的陈列大赛、卫生评比、手法竞技、服务大赛、产品知识竞赛等等,当一个人开始做事的时候,往往是是非最少的时候。店内的样品、赠品等小东西,都可以成为激发士气而不用花钱的有价元素。重要的是管理人员在这些时候,是否还能乐意安排。

管理氛围不能无限制的把压力传导到基层,虽然我们鼓励员工与企业共命运,但基层员工可能没有那种高度,只有让他们更加愉悦,才能使他们更加愿意。

弱势的提升,往往促使我们系统的思考,什么都想解决,往往什么都难解决。抓住重点的两三点持续做好,可能对于店提升更有帮助。

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标签:美容院营销

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