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卖出去的产品没利润,有利润的产品卖不出去,这是你的现状吗?

时间:2018-4-11 9:58:43 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:423

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有了销量,没了质量

卖出去的产品没利润

有利润的产品卖不动

今天给大家分享的是美业生存痛苦现状之:有了销量,没了质量。

现状分析:美容院卖出去的产品没利润,有利润的产品卖不出去。

案例回放:浙江省杭州市有一家美容美体会所,店内主要经营的高端产品和高端特色项目,在全国范围内都更有广告。

这些产品确实很好卖,因为全国性的广告宣传,所以美容师几乎不需要费太多口舌,顾客就能相信产品从而产生购买。

但是高端顾客毕竟是少数,最重要的是这些产品进货的折扣很高,虽然销售了,利润很低。

像一次性投入的能量养生房、瑜伽等项目,几乎没有顾客单独办卡。一个月销售额5万,光产品成本就3万多,所以整体状况是有销售无利润。

危险指数:★★★★★

状态分析:这个问题涉及到了美容院的盈利系统,一个美容院完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金母牛产品、高利润产品和瘦狗产品。

那么该美容美体会所明星产品太多,造成产品成本太大;而有高利润的能量养生房和瑜伽,却又当作购买明星产品的赠送了!既然你都赠送了,那顾客肯定不会办卡了。这样就导致了整个盈利系统失衡。

解决之道:

第一:要增加一些非知名品牌的产品,包括面部的和身体的,而且要保证进货折扣低、利润空间大;

第二:取消购买产品赠送瑜伽和能量养生房这样的项目方案,要设置独立的能量养生房疗程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡等等让顾客单独购买。

第三:再适当增加点仪器项目,使整个盈利系统相对完整完善。


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标签:美容师 利润

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