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美容院夏季销售促销方案

时间:2018-6-13 8:57:12 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:253

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1.影响销售促销方案的因素

销售促销方案的影响因素包括诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促销时机的选择、促销的总预算等。

(1)诱因的大小

市场营销人员必须确定使店铺成本效益最佳的诱因规模。要想取得促销的成功,一定规模的最低限度的诱因是必需的。

假设销售反应会随着诱因大小而增减,则一张减价18元的折价券比减价6元的折价券能带来更多的消费者试用,但不能因此而确定前者的反应为后者的3倍。

事实上,销售反应函数一般都呈s形,也就是说,诱因规模很小时,销售反应也很小。一定的最小诱因规模才能使促销活动开始引起足够的注意。当超过一定点时,较大的诱因以递减率的形式增加销售反应。通过考察销售和成本增加的相对比率,市场营销人员可以确定最佳诱因规模。

(2)参与者的条件

销售促销方案的一个重要影响因素就是决定参与者的条件。

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如,特价包是提供给每一个人,还是仅给予那些购买量最大的人,抽奖可能限定在某一范围内,而不允许店铺营业员的家属或某一年龄以下的人参加。通过确定参与者的条件,店铺可以有选择地排除那些不可能成为商品固定使用者的人。当然,应该看到,如果条件过于严格,往往导致只有大部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才会参与。

(3)促销媒体的分配

市场营销人员还必须决定如何将促销方案向目标市场贯彻。

假设促销是一张减价15元的折价券时,删至少有四种途径可使顾客获得折价券:①放在包装内;②在店铺里分发;③邮寄;④附在广告媒体上。

每一种途径的送达率和成本都不相同。如,第一种途径主要用于送达经常使用者,而第③种途径虽然成本费用较高,却可送达非本品牌使用者。

(4)促销时间的长短

市场营销人员还要决定销售促销时间的长短。如果时间太短,则一些顾客可能无法重购,或由于太忙而无法利用促销的好处。如果促销时间太长,则消费者可能认为这是长期降价,而使优待失去效力,甚至还会使消费者对产品质量产生怀疑。

阿瑟·斯特恩根据自己的调查研究,发现最佳的频率为每季度有三周的优待活动,最佳时间长度为平均购买周期。当然,这种情况会随着促销目标、消费者购买习惯、竞争者战略及其他因素的不同而有所差异。

(5)促销时机的选择

店铺通常要根据销售部门的要求来安排销售促销的时机和日程。促销时机和日程的安排还要注意使生产、分销、推销的时机和日程协调一致。

(6)促销的总预算

销售促销总预算可以通过两种方式确定:

①自下而上的方式。即市场营销人员根据全年销售促销活动的内容,所运用的销售促销工具及相应的成本费来确定销售促销总预算。

实际上,销售促销总成本pc,是由管理成本ac(如印刷费、邮寄费和促销活动费)加诱因成本ic(如赠奖、折扣等成本)乘以在这种交易活动中售出的预期单位数量qe组成的。即pc=(acic)qe就一项赠送折价券的交易来说,计算成本时要考虑到只有一部分消费者使用所赠的折价券来购买。就一张附在包装中的赠奖来说,交易成本必须包括奖品采购和奖品包装,再扣减因包装所引起的价格提高。

②按习惯比例来确定各项促销预算占总促销预算的比率。

经营多品牌的店铺应将其销售促销预算在各品牌之间销行协调,以取得尽可能大的收益。虽然不是所有的销售促销活动都能事先计划,但是协调却可以节省费用,例如一次邮寄多种赠券给消费者,就可以节省邮寄及其他相关费用。

店铺在制定销售促销总预算时,尤其要注意避免因缺乏对成本效益的考虑而导致决策过程的过分简化。

如,洗面奶的促销预算占总促销预算的30%,而香皂的促销预算可能要占到总促销预算的50%。在不同市场上,不同品牌商品的促销预算比率是不同的,它们要受到产品生命周期的各个阶段和竞争者促销预算的影响。

2.销售促销方案的内容

店铺要有计划地开展销售促销活动,就必须正确地制定销售促销方案。销售促销方案一般包括的内容有:

(1)销售促销的规模

销售促销规模的大小,决定于店铺的营销决策,如产品的销售数量、销售区域,同时也受到店铺销售促销费用开支的限制。

(2)销售促销的对象

店铺销售促销的对象主要是最终消费者。在消费者中又可细分为各种不同的销售促销对象。销售促销对象是由产品的性质、营销途径、销售促销的规模等多种因素所决定的。

(3)销售促销的途径

一般而言,选定最有效率的销售促销方式,既能节约销售促销的费用,又能收到预期的效果。

(4)销售促销的期限

销售促销是辅助性的促销措施,应依据营销需要来确定销售促销的时限。销售促销的时限不宜太短,以免有希望的消费者未能及时接受销售促销的好处。但时限也不宜太长,时间太长人们便会习以为常,激发不起购买的积极性,致使销售促销费用大而效益小。

(5)编制销售促销预算

应根据企业财力、物力、人力的条件、市场动态、产品销售特点等来编制销售促销预算,以保证销售促销的期限有计划地销行。

美容院七夕情人节的活动策划须知

如今很多美容院在某些特定节日的时候都会举办一些活动,一方面是为了吸引更多人的关注度,另外的一个方面就是为了能够在一定程度上回馈新老客户。而尤其像是七夕情人节这样的时候美容院更是会抓住机会办一些比较特别的活动。但是美容院在策划举办七夕情节人活动的时候也有一些方面的问题是不能忽视的,比如:

1、在策划七夕情人节活动的时候必须要先确定一个具体的主题。比如说“浪漫之旅”活动,那么就需要根据这个方向来安排相关的活动内容。而且在策划活动的时候必须要围绕着这个主题。而且在宣传的时候必须要有一些方法和技巧,可以是通过派发宣传单来获得关注,也可以是通过在门店摆放一个招牌来达到广而告之的目的。

2、在策划七夕情人节活动的时候是否收费、是否有什么活动奖励也是需要说清楚的,为什么要有这些方面的说明呢?主要就是为了让更多人能够快速的被吸引。因为现在很多人对于七夕情人节活动这种事情其实比较看重的还是奖励制度,你的奖励足够的吸引人自然会有很多人前来参与。所以,在印制宣传单或者是进行活动推广的时候必须要将相关的奖励制度说明。

3、在策划七夕情人节活动的时候对于活动对象、活动的时间安排也必须要进行充分的说明。为的就是能够让看到活动信息的人能够快速的抓住重点,知道活动的一些基本信息,这样对方才能知道自己是否适合参加活动。如果你的策划七夕情人节活动信息不明确,即便是对方有一定的兴趣,但是也会因为你的活动信息不够明确而放弃。所以,在策划七夕情人节活动的时候进行宣传的过程当中活动的时间、地点、参加对象要求等这些信息必须要写清楚。

4、策划七夕情人节活动的时候相关的备注事项也是必须要关注的。比如说七夕情人节活动的销售目标是什么,还有就是活动场地的布置等安排都必须要提前就策划好,这样你在安排活动的时候才能够做得更加井井有条,活动在安排的过程当中也才会更加的顺利。这是针对于策划七夕情人节活动我们该关注的最后一个要点。而且为了能够让活动有更大的关注度你可以联合一些花店、礼品店一起办活动,这样能够引起的关注度会更大。

美容院七八月份本来就是缺乏活动的时候,一个七夕美容院活动可以帮助美容院吸引更多年轻消费者们,只要新奇有趣比如会吸引到80后、90后们。但是美业销售话术大全最后要提醒各位美容院老板,活动举办后一定要做好总结工作。因为8月份后,接着有两个更大型的活动等着美容院去开办。


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标签:美容院 夏季销售促销

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