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美容院价格定得好,顾客跑不了!

时间:2018-7-3 9:08:39 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:298

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作为美容院,掌握一定定价技巧才能找到最适合的定价方案,这样才能突出美容院的个性化经营。

按价格理论,影响美容服务定价的主要有成本、需求以及竞争这三个因素。

一、普遍的定价法则

1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法,即根据所需成本及各项支出,以维持最基本的利润为标准。

按照美容协会定制的标准来进行定价,一般维持在消费者的支付意愿之内。

2、根据竞争情况定价。这是指以美容服务行业所指定的市场价格为参考标准,将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中,要保障盈利。

3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准,着眼于服务质量和成本,能够满足消费者的需要,同时价格也让消费者接受。

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二、美容院定价技巧

1、差异定价:根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价,价格要令消费者可以接受,并且能够维持一定的利润。

2、鼓励定价:根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣,以鼓励消费者长期消费、团体消费等,一定的折扣能够吸引到更多的消费者。

3、服务店家:将一些服务进行偏向定价,即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客,并最终达到盈利。

4、体验定价:为了更好的吸引消费者,可以定一些体验价,以吸引消费者长期消费,成为稳定的顾客。

5、阶段定价:为了回馈老顾客、培养稳定顾客,可以推出会员卡,在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见,且更能够吸引长期稳定的消费群体。

6、保证定价:即根据美容所达到的效果来进行定价,以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能,以帮助消费者达到更好的皮肤状态,并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。

7、系列定价:根据服务项目的具体情况推出一些系列服务,这种价格要比单次服务划算,以此吸引到稳定顾客。

8、高价位维持定价法:这一定价技巧是消费者把价格视作质量的体现时所使用的方法。

大多大型会员制的美容院会采用这个定价方法,意在造成高质量高价位姿态,从而能够打造高知名度的品牌。

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9、阶段定价法:有些美容院会采取VIP会员制存储卡式的消费方式。

例如顾客办一张储蓄金是1000元的会员卡,该顾客能够享受护理项目9折的优惠。

如果再续1000元,也就是说会员卡的金额达到2000元时,顾客可以享受8折优惠……以此类推,这就是以一种累计性的消费方式,这样能很好地稳定客源。

美容院定价需要技巧,在这些技巧下能够更加吸引消费者,且通过不同的方式培养了一些稳定的顾客,能够保障美容院获得长久的、稳固的发展。

当然,也让顾客享受到了一些折扣,某种意义上实现了双赢。


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标签:美容院价格

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