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美容院“以1带2售后带”的促销方案

时间:2018-7-9 9:03:44 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:255

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一、以1带2售后带美容院促销方案

1、一名美容院新顾客再带2名新顾客进美容院。

2、对于美容院新顾客:28元可抵用1360元。

凡参与“友缘会”者,只须交会费28元,即可获得价值1360元的礼品和其相关服务。

包括:(1)每季度自选指定礼品1件,共4次,价值400元以上。

(2)可领取精装礼品券2张,或2套3件套,每套480元,共960元。

(3)参与XXX美容奥斯卡金像奖抽奖活动。

3、以促销海报、DM宣传单、报刊杂志等多种形式宣传促销信息。

二、以1带2是做口碑、做品牌店的方案

1.第一批顾客做销售。通过“友缘会会刊”吸引第一批顾客到店,这一批顾客重点做销售。若每张友缘卡按580元计算,580元*24张二13920元,即可回笼资金13920元。

2.第二批顾客做口碑(做口碑、源源不断的新客,是“1带2”另一个特点)。通过两张礼品券,采用送礼品概念,让第一批到店消费顾客背后的2位朋友自愿到店,这是第二批顾客,重点是做客情关系,做口碑。

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贴心提示:这种类型的店做以1带2,顾客认为好的店,是很乐意介绍朋友一起分享的,若能找到一个合适的切入点(如礼品),顾客就会很方便让朋友一起到店分享美容的快乐。

3.美容院令客情关系得到改交。

(1)把“友缘礼品”送给年迈的母亲,可不可以?

很多美容院都不想出现这个情况,但我们知道这正是做口碑、做品牌店的开始!年纪很大的女性,虽然她这一次不会开卡或买产品,但更要做好服务,贴心接待。因为她有嘴巴,由于她年纪大,很多子女去看望她、孝敬她,她会不停地唠叨,这家店服务好、人员好……这就是口碑效应的开始。

(2)把“友缘礼品”送给一位无消费意识和能力的朋友!很多美容院也不想出现这种情况,但这也是做口碑、做品牌店的开始。我们可以通过巧妙的“一度”、“二度”咨询,确定该顾客是否有消费能力。若她无消费能力,虽然她这一次不会开卡或买产品,千万不要硬性推销,更要做好服务,把“她”当成贵妃来接待。因为她也是带有感情、有很多朋友的人,她会把“在该店美容的感觉”作为最新奇的见人就宣传,这也是品牌效应的开始。

(3)把“友缘礼品”不送给朋友,顾客自己用行不行?若顾客对该店的感觉较差,一般会提出这个问题,她不想让朋友到这个感觉不好的地方来也是很正常的。很多美容院最不愿意出现这种情况,若这种顾客很多,说明该店的口碑很差,做得很辛苦。我们知道这种店想要做大,就要从“顾客把礼品自己用”开始,通过下述的方案去做。

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三、以1带2方案的灵活使用

1、主线方案:凡顾客一次性购买一个套装或开卡580元(680元、880元、1380元)即可获得参会资格,交会费28元,享受友缘会特别权益。

(1)每季度自选指定友情礼品1件,共4次,价值400元以上。

(2)领取精品礼品券2张(或礼品套装2套),或豪华礼品券1张(或礼品套装1套)。

(3)参与XXX美容奥斯卡金像奖抽奖活动。

2,副线方案:副线方案就是把主线方案进行分解,分解成多个小方案或无数个灵活的方案,例如:

方案1:凡顾客一次性消费198元,送精品礼品装1套(或礼券1张)。

方案2:凡顾客一次性消费380元,送精品礼品装2套(或礼券2张)。

方案3:凡顾客一次性消费280元,再加28元友缘会会费,即可获得每季度自选指定友情礼品1件,共4次,价值400元。

方案4:特价项目(限新顾客),在促销期间,只需98元,即可购买原价480元的精装礼品套装(3件套)1套。

方案5.……(根据客人需求设定个性化方案)。

专家点评

此次“1带2客满店”促销方案,让美容院第一批顾客通过参加做销售,第二批顾客做口碑活动,增加对美容院背景和服务项目的认识,让美容院达到了向周边消费者传递“1带2客满店”信息和形成一定顾客群的目的。同时,美容院客情关系得到很好的改变,让客人为美容院做口碑、做宣传,从而达到开发新客源的目的。


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标签:美容院 促销方案

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