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美容院想要稳定客源?正确定价很重要!

时间:2018-7-10 8:56:17 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:201

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在经营美容院的过程中,定价是一个重要的步骤,只有合适的价格才更有利于吸引顾客获得长久的发展并在众多竞争者中脱颖而出。要想定好价格,也一定要考量多方面的因素,下面分享美容院到底应该如何定价。

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一、普遍的定价法则

1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法,即根据所需成本及各项支出,以维持最基本的利润为标准。按照美容协会定制的标准来进行定价,一般维持在消费者的支付意愿之内。

2、根据竞争情况定价。这是指以美容服务行业所指定的市场价格为参考标准,将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中,要保障盈利。

3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准,着眼于服务质量和成本,能够满足消费者的需要,同时价格也让消费者接受。

二、美容院定价技巧

1、根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价,价格要令消费者可以接受,并且能够维持一定的利润。

2、根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣,以鼓励消费者长期消费、团体消费等,一定的折扣能够吸引到更多的消费者。

3、将一些服务进行偏向定价,即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客,并最终达到盈利。

4、为了更好的吸引消费者,可以定一些体验价,以吸引消费者长期消费,成为稳定的顾客。

5、阶段定价,为了回馈老顾客、培养稳定顾客,可以推出会员卡,在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见,且更能够吸引长期稳定的消费群体。

6、保证定价,即根据美容所达到的效果来进行定价,以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能,以帮助消费者达到更好的皮肤状态,并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。

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7、系列定价,根据服务项目的具体情况推出一些系列服务,这种价格要比单次服务划算,以此吸引到稳定顾客。

美容院定价需要技巧,在这些技巧下能够更加吸引消费者,且通过不同的方式培养了一些稳定的顾客,能够保障美容院获得长久的、稳固的发展。当然,也让顾客享受到了一些折扣,某种意义上实现了双赢。


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标签:美容院稳定客源

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