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美容院如何降低成本?

时间:2018-7-11 8:58:35 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:211

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各位院长各位美业精英大家好,今天我们来分享美容院在降低成本方面需要做哪些?

众所周知美容院每年的支出占比很多,能达到全年总业绩的百分之八十左右。占比过大,就对我们整体收入有很多影响。其实如果部分支出降低既不会影响我们美容院的正常运转,相反还能在一方面增加业绩,各位院长是不是会很想知道支出是如何降低的?那我们来看看吧。

1.找出不该花的部分

找出不该花的部分,没有什么钱只要是一直花就是合理的。一家三千平方米的大型美容院年收入有800万。该美容院习惯于每月花10万元用于广告支出。经过反复记录和分析各个媒体的广告效果。显而易见只有一种媒体的广告效果最好。因此消减了6万元广告费用。

每年节约广告费用72万元。节约的这笔费用用来购买新的仪器。每月新项目提升业绩十分可观,这只是在咨询公司的指导下对所有广告做了三个月的信息反馈分析后的效果,削减广告费用,减少了几个媒体的投入,广告效果却未受影响。

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2.花任何钱都要让员工请示老板

花任何钱都要让员工请示老板。请记住,一定要把员工向你要钱的手续搞的繁琐。千万别让他们随便就可以拿钱,最好让这个方法有点吓人。而一些美容院犯的错误是不用请示就可以花钱,反正老板点了头,到柜台拿钱就走。花了以后再说。如果我们坚持用仔细与挑剔的眼光看待每一项支出,并尽可能地拒绝不该花的部分,相信可以省掉许多费用。

如果没有花钱的制度,就不可能管好钱。自己的姐姐妹妹也不行,不是说他们人品有问题,而是缺乏管理会有机会花掉不该花的钱。建立了制度,又怕繁琐也不行,美容院老板最自由不按时上下班,所以在坚持制度上过于软弱,也达不到效果。

老板的原则是:全力杜绝无效的支出,把申请花钱的手续搞得复杂一点。使他们非得越过几个坎才能拿到钱。

3.清空库存

清空库存,这是当年生效的另一个方法。在你下订单订货之前,审核你的库存运转情况。在最大限度的低库存下下订单。这不仅适用于你的美容院,也适用于你的办公用品。可是有许多美容院老板根本不了解自己的库存。反而在厂家各种诱惑和抽奖面前进了一大堆,不知卖给谁的货。且这种货越来越多,一个劲的搞促销,透支了客户的信用,反而什么也卖不动,真正进了货,也需要在付款方面认真思考。

如果你延迟付账30天,降低库存15天,这样你今年的供货、服务成本这一项就降低了约12%,即(30+15)/365≈12%

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4.保持人手紧张

保持人手紧张,员工的工作时间一般分为两种。第一种为员工专注于工作的时间。员工用这些时间有效地提高了美容院的利润基线。通常是在中午和晚班时间,客人很多应接不暇,于是要求加人。第二种为松散时间。美容院最常见的是早班清闲,小姐妹们聊天很忙,因为客人不来时,时间很难打发。在这种情况下加人,美容院又增加了成本,上午又没有活干,中午和晚班又很忙,美容院的管理者一直很困惑怎么办?

不要轻易加人,这时美容院要做的是如何利用松散时间,让这时间段的工资付出不至于无效。因为员工也不愿意闲,闲则生事。关键是利用这段时间做什么,于是有组织的管理者会创造效益,也就在这时表现出来了,建立和客户的有效联系,让上午的空闲时间成为预约客户的优惠时段。这样美容师就不会因为排班时间不同而产生饱饿不均的情况了。

还可以用来练习技术手法,但是如果这种练习不跟考核挂钩的话,会流于形式。如果跟考核与指导挂钩,会建立起一种非常有效的团队氛围,这种学习氛围会成为凝聚人心的力量。

这样做的结果会把无效和没有必要的工作排除在时限之外。真正忙的员工自然就会安排轻重缓急,并且只干那些真正值得做的事。更重要的是喊着人手紧张的主管会按照轻重缓急安排工作,做事将更有效率。换句话说,这样会迫使主管把工作做得更好。

宽容而不做检查,或是不对人手做严格的控制,肯定会使你的管理变得懒散而低效。帕克森有句名言:“增加工作量会把可利用的时间填满。同时也可以充分利用每一个可利用的人。”

不要认为没有客人的时间就是呆着聊天的时间。也不要看着员工聊天就生气,要检讨自己----付出的每一天工资都让员工充分的工作了吗?如果员工没有在上班时间保持全工作时段,那不是员工不努力,而是我们的管理有问题。

有客人做就可以拿提成,没客人时随便。没有长期培训,更不想培训,因为怕员工翅膀硬了就走人。其实只要企业内能让员工学到本事。没有人愿意轻易离开。如果只教技术不教做人,员工缺乏感恩的心,离开当然也是意料之中的事情。


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标签:美容院降低成本

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