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八招美容院锁客的方法

时间:2018-8-10 9:06:55 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:184

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近几年,开美容院的人越来越多,竞争当然也越来越大。但是其中有一大部分老板都不知道该如何做美容院营销,导致自己的生意非常惨淡。今天美容院经营宝典就来给大家分享几个美容院锁客营销的招数,希望能够帮到大家。

八招美容院锁客的方法

第一招:免费项目品质第一

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时,还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目,如有可能,还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。

第二招:免费的采妆课程

估一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金。当顾客到美容中心消费时,可以视其消费金额的多寡送顾客一张有价凭证,等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课的人有一定数量时,就可以择日开课,并可借这个机会推销产品了。

第三招:惊喜礼物

这一活动类似摸彩。为了使这项活动更有效果,礼物的中奖主要高些,礼物大小也要有所区分。

第四招:提供长期服务

一家美容院的运作,有时候会出资金匮乏或碰到淡季,此时的推销工作必需为吸收资金而设计,例如:3个月或者6个月的美容服务卡,或者吸引人的礼物如戒指。

第五招:邀请顾客的朋友

给顾客的朋友提供一次服务,这么一干,顾客会感到非常高兴,而且也会吸引顾客的朋友来访,说不定到美容院来消费会变成她们的一种习惯呢!

第六招:注意小细节

给顾客的朋友提供一次服务,这么一干,顾客会感到非常高兴,而且也会吸引顾客的朋友来访,说不定到美容院来消费会变成她们的一种习惯呢!

第七招:卖礼品,勿卖商品

给顾客的朋友提供一次服务,这么一干,顾客会感到非常高兴,而且也会吸引顾客的朋友来访,说不定到美容院来消费会变成她们的一种习惯呢!

第八招:卖渴、不卖水

高明的推销行为是要本不牵涉到美容院的产品及服务,要卖给顾客一种渴望和体验,需求的结果。优美动听的辞令将是顾客下一次光顾的因素之一,要好好地研究顾客的行为习惯、消费心理,并为推销做准备。

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标签:美容院锁客

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