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不想被美业市场淘汰?就要懂得差异化经营!

时间:2018-10-11 8:52:08 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:87

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美容行业经过这些年的快速发展,一些旧的经营理念和传统管理模式已不能适应互联网时代下的消费需求。激烈的竞争使得很多美容项目只做一两年便无法发展,中小型美容院甚至在大鱼吃小鱼的环境中难以生存,在这样的背景下,美容院不愿意被市场淘汰,只有差异化经营,从同质化的营销模式中找到新的定位点,才能推动美容院的快速发展。

不想被美业市场淘汰?就要懂得差异化经营!

当今美容院营销的核心不是占领用户的眼球,而是占领用户的嘴巴,靠用户的口碑来做好传播和营销。现代都市人群的快节奏生活,让假日或小憩更显珍贵,在难得的休息时间疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店是不可能的,很多的人进美容院不单单只是为了美容,产品、服务、效果等,这些是消费者在美容院看得见的东西,美容院实际上应该成为人们精神享受的空间,真正要卖给消费者的,应该是观念与希望。

那么集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所实施整合服务成为必然,芮娜皇宫AI智能、共享化美容院,让消费者上门一次就能满足美丽需求,方便又省时,符合现代人高效、快捷的消费需求。

美容院越往前发展,就会面对更强硬和强大的对手,就要面临更为残酷的挑战,“不进”已经不仅仅是“则退”的问题了,“不进”或者进步缓慢,就是被市场和消费者无情淘汰,在以市场为导向的今天,定位运用最主要的聚焦就在于我们的营销板块,就要善于做好产业分析,瞄准竞争对手在做什么,从而制定适合于市场实际的策略。

美容院每一次细小的变化对消费者来说其实都一种营销,比如上次进美容院做护理时门口的装饰是气球,这次变成绿植,美容师的服装也换了;在做脸时,美容师每次讲的笑话都不一样,这些都会刺激消费者的兴奋因子,增进他们对美容院的好感。所谓细节决定成败,用细微的服务打动消费者,无形中便做好了口碑营销,这些都是非常值得的。

不想被美业市场淘汰?就要懂得差异化经营!

美容院就其本质来说,是通过新型销售终端与全新流通供应链的组合,达到规模效应和简化环节,从而使其产品价格大大低于大型商业零售终端,因此在美容产品零售市场,一直扮演着“价格杀手”的角色。表面上看,价格占据市场的利器,但随着美容院的增多,低价的营销手段已失去了消费者心目中应有的魅力,美容院产品的理念和效果才能引起顾客的共鸣。

美容院是卖服务?卖效果?卖技术?还有卖观念或卖美丽?美容院的差异化经营包括方方面面,老板们通过分析对手,结合自身特点,自然能找出真正适合美容院顺利发展的营销模式和经营方式。

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标签:差异化经营

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