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美容院产品摆放区域如何设置更能吸引顾客购买?

时间:2018-10-11 8:54:56 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:108

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走进美容院大厅,我们一般都会看到漂亮的美容院产品展示柜,展示柜上陈列着美容院产品,方便顾客浏览产品并深入了解美容院,对于美容院来说,产品展示柜是非常好的促销手段,美容院产品展示区陈列的技巧和方式可以促进美容院产品的销售量直线上升。下面为大家介绍几种产品展示设置,供大家参考。

01、美容院产品陈列的目的

美容院产品陈列的目的可以借用商场的商品陈列理念,也就是以销售更多的产品为目的,能够刺激消费者的购买欲望才是最好的陈列方式,要迎合消费者心理的陈列模式,在行业内有一个“A-I-D-M-A原理”。是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式,它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告,对那种商品感兴趣,并产生出一种需求,最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”,简称为AIDMA。

美容院产品摆放区域如何设置更能吸引顾客购买?

02、美容院产品柜摆放注意事项

1)、要有明确的产品主题诉求,例如面部美容项目的产品摆放在一起,身体项目的产品,足疗项目的产品都分门别类,或者按照产品的系列,这就好比图书馆里的图书分类一样,让消费者能更清楚明了的找到和辨析产品的种类和功效。

2)、突出季节性因素。在夏季,最显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,对保湿的产品可以放在最显眼的位置。

3)、感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计的比较有特色的,能够吸引顾客眼球的产品突出摆放,或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托美容院产品。

03、美容院产品柜摆放小技巧

1)、可以利用小隔板,将产品陈列整齐,分门别类的放好,利于顾客查找选购。

2)、摆放产品要有层次感,对于畅销产品一定要顾客第一眼能够看见,触手可及,方面顾客试用。

3)、突出季节性特点,季节性特点一个是按照产品的功效来突出,例如夏天就要多放防晒美白的产品。或者利用小饰品来突出季节特点,在圣诞节来临之际,可以利用圣诞老人,圣诞礼物等来标识出季节特征。

4)、集中焦点陈列;利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。

5)、现场展示量的陈列:对促销活动之商品可采用量的陈列方式,让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉。

美容院产品摆放区域如何设置更能吸引顾客购买?

美容院产品柜大体上来说可以分为四个段,上段可以陈列一些希望能够引起顾客注意的产品,能够引起顾客的注意力。在黄金位置产品摆放要有一定的差异化,对于有特色的促销产品,或者利润比较高的主打产品可以多摆放一些,在中段位置放一些价格便宜,利润低,但是销售比较稳定的产品,最后,一些角落位置,可以摆放一些体积较大,而且不常用到的产品,这样取用起来也比较方便。

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标签:美容院产品摆放

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