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美容院为什么要转型加皮肤管理?

时间:2018-10-12 8:44:02 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:69

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今天要跟大家分享《美容院为什么要转型加皮肤管理?》主要分为三个原因:现状及问题、应对策略、行业案例。

一、现状及分析

经营成本日益增加,护理价格越来越低,利润空间下降

房租在增加、员工工资成本在增加,人工成本、产品成本在增加

员工难招、员工易流、上岗培训时间长

面部、身体护理手法培训过程长、员工变动对顾客影响大、手法操作习惯性强,员工流失造成顾客满意度降低

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顾客来店频率越来越低、对护理效果满意度越来越低、正常销售难

社会节奏加快、满意度降低的情况下导致到店率低,环境、空气、水质、体质原因易导致护理过敏反应等

现有护理方式,很难吸引90后等新生代消费者进店,消费持续性遇瓶颈:

竞争激烈的情况下,很多美容院会做活动,低价刺激,顾客对低价的期望越来越高,对护理效果期待越来越高,这样美容院压力越来越大;这些导致美容院的经营在大环境下非常艰难。

据最新市场调查显示,生活美容面临这些困境:60%的大中小美容院换了老板、20%的美容院老板在垂死挣扎、12%美容院在勉强经营、只有8%的美容院在良性经营!

二、应对策略

皮肤管理中心和经营美容院有什么不同之处呢?

1.符合未来趋势:护理趋势和消费趋势

用仪器解决皮肤问题,科技护肤简单、快速、有效,符合未来消费者需求;

2.降低对人的依赖、不怕员工流失

仪器操作方式护理用时短,培训时间段:基本上一周就可以让员工上手,仪器代替手工:不同员工操作差异性不大,顾客对操作满意度提高;

(这种方式让经营者不怕员工流失,美容院稳定性较高)

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3.5-10床位的美容院每天的顾客接待量是多少呢?很多美容院是个位数,好一点的是双位数;皮肤管理中心仅需要2-5个床位,最大顾客接待量可以达到20个人,大大降低运营成本:

4.以专业和服务实现销售

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标签:美容院

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