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如何开一家一流的美容院!

时间:2018-10-27 8:51:44 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:108

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“我想开一家一流的美容院!

”曾几何时,无数院长都有过这样的夙愿。毫无疑问,每一个有追求的院长都想把自己的美容院做成一流的!

那么,什么样的美容院可以称为一流的美容院?

那一流的美容院最基础的相对标准,应该具备以下“四牛标准,即:“产品牛”、“顾客牛”、“员工牛”、“业绩牛”,只要这四个标准都达到了,那么你的美容院在它所在的那条街上,所处的区域,或者所处的城市,就能首屈一指,遥遥领先于同行,就是当地一流的美容院。

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其实要做出一家一流的美容院,,

有个非常简单朴素的办法:只要你找来一个一流的品牌就可以实现了。

就这么简单?

是的,就这么简单。

为什么?

没什么,事实就这样!你要不明白,我们就来论证一下。

首先,好产品成就好顾客。

如果品牌好,必然理念好;

如果产品好,必然效果好。

那么由此可以轻易得出推断,顾客在使用了好产品之后,反馈必然好;

反馈好,必然口碑好;

顾客对美容院的信任度就会进一步提高,她就会愿意在你的店里继续花钱消费,一来二去,大家混熟了,客情也将变得更好。久而久之,你的顾客就开始有了忠诚度,最后老顾客还会带来新顾客。

那么请问,一个客情好、信任度高、忠诚度高、愿意在你店里不断花钱,愿意带朋友一起来你店里花钱的顾客,算不算好顾客?

肯定算!所以说,好产品成就好顾客。

其次,一流的产品成就一流的美容院。

如果你店里的产品,无论什么产品,所有的产品都是一流的。那么你的店,就有极大的可能会成为当地一流的美容院。

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为什么这么说?

因为一流的产品之所以能被称为“一流”,肯定有很多过人之处。无论是该品牌的产品质量、效果,还是运作该品牌的人员、团队,或是他们的营销套路、培训方式及文化理念、销售理念,必然会有很多方面优越于竞争对手。

当一流的产品都跟你合作了,那就意味着,你的顾客成为当地女性当中能够有机会享受到全国一流产品的群体。当一流产品都跟你合作了,那就意味着,你的店成了当地一流产品的聚集地,自然会吸引来更多一流的顾客,你的店又会因此成为一流顾客的聚集地。

当一流的产品都跟你合作了,那还意味着,你的店被一流品牌的理念熏陶过,被一流的团队服务过。你和你的员工跟一流的人才接触多了,见识和能力都将不断地增长和提升,你们将变得越来越优秀。你会成为当地最有见识的老板娘;你的员工,在你所的城市,自然能成为一流的美容从业人员。

你的店,因为有了一流的产品,吸引来了一流的顾客,熏陶出了一流的员工,必然业绩不会低。所以产品牛、顾客牛、员工牛、业绩牛,这四大标准就基本上达成了。你的店自然就成为一家一流的美容院。

想做一家一流的美容院,只要你找来一流的产品就可以了。龙其是在早些年的时候,很多著名的美容院确实都是这样起家发迹的。

好了,那就去找一流的产品合作吧,可是,一流的产品在哪里?另外,一流的产品是指那些合作门槛很高,知名度也很高的明星品牌吗?NO!那种明星品牌不但合作门槛高,另外它们也早就被瓜分了,未必能够属于你。

我们这个行业有个不成文的规矩,那就是区域保护。一个品牌在一个区域范围内,甚至在一个城市范围内,只能跟一家美容院合作。而这个规矩就是美容院这个群体自己定下来的。有这么个规矩在,你只要下手慢了,好产品就不属于你了,只要你收到消息的时间太晚了,好产品也不会属于你,或者,你是家普通的小店,你哪怕提前知道了某某品牌很好又如何?即便你肯接受高门槛,但某某品牌公司未必瞧得上你,他们可能想跟你对面那家大型的美容院合作。

明星品牌确实是一流产品,但一流产品未必是明星品牌,除了那些人人皆知的明星品牌之外,仍然有很多堪称一流的好产品、好品牌。你要做的就是找到他们,来成就你的美容院

很多美容院缺乏寻找一流产品的明确意识,即使有这个意识又缺乏判断标准。说白了,就是选产品的能力不强:因而在引进产品这个点上,常常选不好。如果你有炒股票的经验,你就会发现选择产品跟选择股票有异曲同工的地方。

学会找产品,学会卖产品,这是两个重点,也是店铺运营系统中关于品项运作的核心组成部分。

那一流的好产品在哪里?它们身上有什么特点?你该如何做判断?你该如何运用它们来帮助你的美容院获得发展?这些问题关系重大,值得你深思并好好总结。


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标签:美容院

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