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美容院提成设计的误区!

时间:2018-11-7 8:54:39 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:86

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美容院提成到底该怎么设计?
误区1:阶梯提成
解析:90%美容院阶梯提升设计的初衷是想通过机制拉升员工业绩,门店业绩的提升是靠个人“会说会做会卖”的能力,还是某一个促销活动还是某一个厂家品牌厉害还是某一个专家老师下来帮助成交厉害,激励员工做高额业绩根本是必须建立一套有效的机制,让员工具备一种对p卡“会说会做会卖”的能力,手里面拥有多少购买p卡的顾客来决定这个员工的收入

7误区2:所有项目提出一致
解析:员工自己独立成交的还是员工在厂家老师帮助下成交的还是压根连这个项目都不清晰,上游直接成交的,不同的业绩成交的推动主要发力方没有搞清楚,就提成一致,导致员工天天希望上游来支撑业绩,实现个人收入提升,当上游支撑不了的时候,业绩不知从何做起?

8误区3:提成设计脱离门店经营利润核算
任何一家门店都有产品成本+运营成本+销售服务成本,产品产品老板可能清晰易见,运营成本(装修折旧仪器损耗员工宿舍草帽之类的)其实也是一比不小开支,这些陈本谁来承担呢?老板还是顾客还是员工?还是每消耗一个项目有清晰的数据?一个门店只有脱离盈亏平衡线,经营往上老板开店才有价值

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标签:美容院提成设计

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