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如何了解美容院市场促销竞争

时间:2018-11-8 8:46:43 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:75

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有市场就有竞争,在美容院经营过程促销是常见的一种营销模式,但是随着竞争对手的增多,促销无形也成为了一种竞争。促销能很快的帮美容院增加顾客数量,刺激顾客进行消费。促销的目的就是稳定老顾客,增加新顾客使美容院增加知名度。那么我们该如何做好促销计划,把市场上的潜在顾客拉拢进来。

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一、市场调查分析

要想吸引顾客的眼球,必须要分析市场的变化,促销的目的就是吸引顾客消费。那么我们就要调查顾客的需求是什么,并且对产品的疗效,规格和价格定位进行分析。调查顾客消费心理,顾客的群众年龄在多少岁范围。对价格的消费范围能承受多少。随时观察市场的环境,对竞争对手的信息随时掌握,做到知己知彼才能百战百胜。

二、促销策划

在做促销前我们一定要有自己的明确目标,对每件产品的促销做个时间规划,美容院引进新的产品时一定要向新老顾客进行推荐一次,并且做好宣传工作,突出产品的作用和疗效,或者让厂家提供试用品,给顾客提供使用的体验。培训美容师做好销售准备工作,给顾客讲述产品的疗效和技术。让顾客能放心购买,相应的产品我们还可以提供优惠政策。针对老顾客促销手段:促销对老顾客为的就是提高彼此之间的信任,在他们心中树立美容院品牌,不定期的维护老顾客关系,根据老顾客的需求提供相应的促销手段。开美容院的朋友都知道一年中美容院总有几个月为淡季,淡季的时候举办一些促销活动,维持美容院日常营业开销。等待美容院旺季的时候拉拢顾客进店消费,培养顾客信心,刺激顾客消费为美容院增加业绩。

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三、促销定位

对于开美容院的经营者来说,不要幻想能解决所有顾客的问题,顾客的需求是难以满足的。我们要做的就是定位,根据美容院的业绩来定,促销定位客根据美容院业绩差异化来定,定位的人群可分为家庭主妇、或者白领。当然在做促销定位的同时也要考虑产品的本质,产品的好坏也关系到这次促销的定位。所以在做促销时一定要选择一个好的产品加盟品牌来做,既可以吸引顾客,还能让产品在售前售后得到一个保障。

美容院竞争每天都在上演,我们要做的就是想出相应的对策,了解促销的作用,掌握顾客的需求。

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标签:了解美容院市场促销竞争

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