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顾客二次进店率达到100%的原因!

时间:2018-12-6 8:43:54 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:94

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美容项目销售过程中,成交办卡往往不是一蹴而就,一般需要顾客多次进店,多次体验感知、通过对比判断后购买,对于初次进店的顾客,其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造,大多成交办卡都是在二次进店达成。美容院想要长久发展,拓客很重要,但是让顾客二次进店留客,才是重点!

顾客二次进店率达到100%的原因!

很多美容师,在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说:“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说,这样的话语会给顾客一个错误的暗示:这家美容店的东西很有可能出现质量问题,肯定不会二次进店,更别说转介绍了。态度决定成败,细节决定一切,尤其是在顾客离店的这个阶段,美容师一定要做好这些细节!

细节一:送顾客离店

1、已成交客户——让对方感觉我们真心对她好

送客离店是一种最起码的礼貌,是对顾客最基本的尊重。如果我们让顾客独自默默的离开,多少会让顾客感到不爽。如果我们能调整好自己的行为,做到购买时对她好,购买后对她更好,就会让顾客觉得我们是真心对她好。

2

未成交客户——为下一次进店打基础

我们要做到让顾客感动,顾客购买时,要对她好,顾客不买时,要对她更好。因为顾客购买时你对她很好,她认为是应该的。因为你希望她购买你的产品,可是她不买离开时,你可以做到比刚才接待时对她更热情更好,顾客就会感动,这也为顾客下次进店打下一个良好的基础。

细节二:送客离店要注意4件事

不要主动提出送客离店

在顺利收款之后,不要主动向顾客表示送客离店,比如说“我来送您出去吧”,如果我们这样说,客户十有八九不会要我们送,所以我们应该自然的引导客户向大门走去。

不要在收银台送客离店

如果我们在收银台这里直接向顾客道别,会给顾客一种感觉,刚收完钱就马上道别,太现实了。

3、赠送小礼物

在顾客要离店时,需要给顾客准备一些赠品(小礼物),或是为顾客提供一些搭配的小建议,不论价值如何,都会给顾客一种超值的感觉,毕竟交易都完成了,我们还能给她带来惊喜。

4、客户离店后小细节

如果是在店面送客,在顾客走后要多站一会儿,目送顾客离开,目的是为了防止顾客回头,如果顾客回头发现店员还站在店门口,心里面会感觉非常好。同时也不要在客户刚刚离店后就几个店员聚在一起说话,目的是避免被顾客回头看到,顾客认为我们在议论她,而且是没说好话。

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细节三:留下未成交客户的电话号码

1、给顾客提供美容养生建议

“我们希望可以为您提供合适的美容养生建议,可不可以留下您的联系方式?”

进店给顾客赠送小礼品,登记信息。

2

现场秒杀活动

大家现在拿起手机,编辑短信,姓名加地址,发送到我的手机,如果第一个收到的,就可以获得奖品。

细节四:送客离店后,维护好已成交顾客

1、10分钟内发离店感恩短信

【尊敬的X小姐,感谢您信赖并选择我们美容院,也感谢您对我工作的认可和支持,在接下来的日子里,我会尽最大的努力为您提供最优质的服务,您有任何问题请随时和我联系。祝您越来越美。刚为您服务的XX】

2、回访客户,争取转介绍

开场白:XX小姐,我是X店的XX,您现在讲电话方便吗?这边需要要耽误您两分钟做一个简单的回访。您觉得我们美容师XX服务态度怎么样?手法的专业度怎么样?您对我们的服务有何建议?

谢谢您的宝贵建议,相信因为您的支持,我们肯定会越来越好。您稍等一下,我拿笔记录下来,尽快和店长建议,感谢您。

争取转介绍:我们店里现在正在做老客户回馈活动,您有没有亲戚朋友需要做美容护理项目?您选择我们说明您是认可我们品牌和我们的服务,我们现在活动期间有优惠,推荐朋友过来可以帮您的朋友省钱。

再次感谢:再次感谢您对我的支持,我在美容行业工作已经3年了,如果您有什么需要,或者有关于护肤和养生的问题,都可以给我电话。待会我给您发个信息,可以存上我的电话号码。常联系啊,谢谢,再见!

3、用心对待客户

天气变化时,向老顾客发短信问候,此外,不定期向老顾客赠送礼物。

很多时候,我们都认为成交收款后,工作就结束了。其实不然,如何送客,以及后续服务工作如何开展,我们需要提供哪些服务,这些都很重要。只有做好这些,顾客才更愿意来你的美容院消费。

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标签:顾客二次进店

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