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顾客流失的十个原因,店长要警惕!

时间:2019/1/10 8:41:43 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:324

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很多美容院刚开业时光临的顾客还挺多的,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几。

这让很多美容院店长都疑惑,到底是什么原因导致顾客的流失呢?

顾客流失的十个原因,需警惕:

顾客流失的十个原因,店长要警惕!

1穿着与打扮随意

员工的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因,因为美容院的装修和员工的穿着,是客户的第一个印象,尤其是人员的穿着与打扮。

穿着差、不修边幅的员工,看起来让顾客觉得不够专业,不会有好的服务。

2油条与忽悠表现

很多顾客都很讨厌太过油条和吹嘘的销售人员或员工,他们往往说话术就像背书一样,像是机械的播报员。

客户是会有感受的,只是不说出来而已,面对客户只要有问必答,附带注意事项即可,千万别有太过于忽悠的表现。

3嫌贫爱富

有的员工看见客户进门,就先掂量一下顾客,再决定是否进行推销。大家应该记住“进门就是客”的道理,认认真真做好接待的工作。因为很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

4乱用“总监打折法”

很多美容院推销的时候,喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏,所以效果比较差。打折法一定要使用恰当,选择最合适的时间,在这之前最好还是老老实实解答客户的问题,进行产品体验与感受示范。

5一问三不知

员工的产品专业水平和销售技巧不够,甚至一问三不知,这时顾客会不信任员工。

6不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买得起吗?”的眼神看着顾客,造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反,拉着顾客像离别多年的乡亲一样,吓得客户“快跑为妙”。

顾客流失的十个原因,店长要警惕!

7没人打招呼

有些美容院在培训的时候,告诉员工别太过于热情地跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户,其实那是不对的,热情打招呼与适当地美容师指引,是专业的员工必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种尊重客户的表现,让客户有宾至如归的感受,才是客户的需求,也是我们想要达到的目的。

8处理能力与技巧差

当美容师被客户抱怨处理能力不佳或者不及时时,等于是在赶走顾客。抓住抱怨客户和销售技巧一样的重要,抓住一个抱怨的客户,赢得十个转介绍的客户,失去一个抱怨的客户,会增加十个负面信息的宣传员。

9打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法,专业、负责的说法与态度,客户是看得到、听得到、感受得到的,千万别把客户当傻瓜或者冤大头,别以为客户都不懂行,现在的客户有的是钱和时间,人家可是货比三家过来的,还是把专业的产品知识与服务做好,忽悠、过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了,正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

10不懂客户消费心理

“老王卖瓜,自卖自夸”的销售话术与美容师技巧已经不再适合现在的消费者。了解客户的需求,再找出自身的产品优势,以优质的美容师技巧满足客户的需求,才是百分百的准确销售法。

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标签:顾客流失原因

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