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连带销售为美容院创造促销业绩

时间:2019/1/10 8:58:04 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:297

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在专业的销售课堂里有一个术语叫做“连带销售”,这种销悠方法如果使用得巧妙,也非常适用于美容院的服务项目和产品销售。

“某某睫毛膏,一刷就长,一刷就翘”

“某某睫毛膏,一刷就长,一刷就翘,洗面奶一洗了之”

这是同一款睫毛膏前后两则略有不同的广告,可仅仅加了后面一句。洗面奶一洗了之。,却让这款并没有什么特色的睫毛膏立刻有了鲜明的卖点)容易卸妆,也同时让这款销量平平的洗面奶销量大增。这则广告的成功,便在于准确地抓住了睫毛膏顾客的连带需求。

在专业的销售课堂里有一个术语叫做。连带销售。,以上便是一个连带销售的典型成功案例。这种销售方法如果使用得巧妙,也非常适用于美容院的服务项目和产品销售。

连带销售为美容院创造促销业绩

连带销售原理

连带销售的道理很简单,用一种形象的说法,比如在超市购物时,如果你觉得一个品牌的果酱很美味,或许你还有兴趣购买这个品牌的面包或牛奶;如果一个品牌的护肤品很好用,你可能也愿意尝试其推出的彩妆类产品。所以,许多产品在一种拳头产品打出品牌后,也会相继推出该品牌的相关衍生产品。但是,并非这种销售方式能获得百分之百的成功。因为连带销售也不是完全无目的地推销自己的商品,而是深度发掘了顾客的需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样才会提高连带销售的成交率。

所以,除非顾客对你的主要产品或核心产品十分满意,因为正是由于这些优秀的产品才带给你顺便销售其他产品的机会,否则请不要轻易尝试这种连带销售的方法。对于有条件的前店后院式美容院,还可引进现代化适合零售店的像盘点机之类的设备和仪器。这是种适合零售超市系统的管理软件,可以电脑分析连带销售率,以提高工作效率。

比如每买两个A产品的顾客很多都买了B产品,就说明B产品的连带率很高,适合做A的连带销售商品。这样也可以有效解决美容院促销的盲目性,提前做好有针对性的策划。

顺势扩大销售范围

小芳所在的美容院是前店后院式的美容院,一天,老顾客张姐来做护理,无意中提到,她觉得冬季不仅脸上皮肤变得干躁,嘴唇也很干躁,正想买支润唇膏。小芳一想,店里从下周开始正准备做一套护手产品的促销活动,具体内容是:买这套158元的护手产品,就可于购买产品之日起3个月内每周在美容院做一次免费手护,并赠送水果色品牌润唇膏一支。小芳便对张姐说“您是店里的老顾客,店里马上要做一个针对老会员的促销活动,活动赠品刚好是价值38元的润唇膏一支,有几种颜色可以选择呢,很划算”。听完小芳对这个活动的介绍,张姐有些动心了)这个手护产品以前用过,效果的确不错,本来也打算做手护的,现在又可以在美容院做面部护理的时候顺带做手护,既节省时间又省去了买润唇膏的开支,确实挺超值。于是,用同样的方法,小芳顺利地达成了好几位顾客的销售。

从此案例中我们不难看出:小芳能够根据顾客一句无心的话语,发掘出商机,进而连带推销出了本美容院的其他商品和服务,她的方法值得每一位美容师学习。

连带销售为美容院创造促销业绩

美容师连带销售温馨提示

1、工作中美容师要做个有心人,像小芳一样仔细地去发现顾客的需求,然后大胆推荐,便有可能创造出额外的销售,提升销售业绩。顾客进店后不应简单地将与顾客间的关系定位为肤浅的买卖关系,而是把顾客当成自己的朋友,主动与其交谈,这样才会发掘出顾客埋藏在心底的需求,推销商品的时候才会做到有的放矢。

2、如果你推荐了半天,顾客没有买,也不要沮丧,更不能对顾客翻脸。无论顾客是否购买了美容院的产品或服务,都不要吝惜“谢谢”两个字。因为顾客这次没有购买并不代表顾客以后就不会再光临店里,千万不能给顾客留下一个势利眼的印象。

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标签:连带销售

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