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瞬间签单成交,如何做一场成功的会销?

时间:2019/8/28 11:40:09 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:274

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俗话说,不想赚钱的公司不是一家好公司,在美业,这句话也同样适用,如何与顾客成功签单,并获取良好的业绩呢?营销会议是美业机构常见的销售手段之一,而一场好的营销会议,对美业机构的业绩,也起着至关重要的作用。

下面我们就来聊聊,在美业,如何办一场顶尖的营销会议?

01、找准客户的需求点

销售就是一个满足顾客需求的过程,营销会议就是为了满足听众需求,听众需要什么样的产品?首先,听众需要,第二,物美价廉!

对于我们所销售的产品,顾客有需求当然是zui好的,我们只需要把产品介绍好给听众,然后解决掉顾客的抗拒点,这种顾客主要的抗拒点就是钱,决策力等问题。

另外,如果客户对我们的产品没有需求的时候,我们需要引导出需求,挖掘出需求,创造出需求,找到卖点!

02、信息采集

古语说“知己知彼,百战不殆”,了解自己和了解敌人,打仗才能胜利,用在营销会议上也是一样!

“知己知彼”体现在营销会议上就是演讲前的信息采集,

我们要对参加本次营销会议的参加者,有个大概的认识,比如职业、学历、年龄、性别、收入、决策权等,不同身份人群所采取的销售方法也不同。

销售会议之前,销售员要上交顾客分析表,顾客分析表包括顾客姓名、年龄、收入、职业、性格等等,一般对顾客越了解,顾客的成交性就越大!顾客信息就是打开顾客世界的大门,推开这扇大门我们才能走进客户的世界并与他交流。

另外,因为大部分顾客是跟风性的,了解哪些是具有影响力的顾客,销售时先成交这些有影响力的人,其他人也会跟着买,所谓擒贼先擒王。

信息采集就是营销会议前的准备工作,准备越充分,成交的概率越大。

03、讲前准备

讲前准备主要是服务演讲的,做一个会销演讲,首先要知道目的是销售某种产品、项目或服务,然后准备素材、设计个人形象、设计情境或游戏、会场布置等等,所有的这些准备都是为你的目的服务,当然,每次做完演讲都要归纳总结,以便让自己可以不断的进步。

04、完美开场

一个好的开头,对于演讲者来说可以奠定好的自信,对于听众来说可以有继续听下去的兴趣,所以俗语经常讲,好的开始是成功的一半。

从“道”上来讲,开场重要的是两个字“吸引”,讲师需要吸引听众的注意。如果我是一个听众,我听讲座的时候,在开始之前我的头脑中会有很多的念头,比如:“这个老师有什么目的”“要销售什么东西”“等下还要跟某人约会”等等,这个时候我跟讲师不在一个场里,一个好的讲师会把我拉回现实,忘记这些念头,专心的听讲师的。

05、激发信任感

做销售的都知道,销售其实就是销售信任,客户信任你,同时有需要就会向你购买。

如何培养信任感呢?

说到做到:承诺客户的就要做到,给客户诚信的形象,不然就不要承诺。

亲身试验:亲自现场做试验,让顾客身临其境的来感受,顾客体验越好,信任感越高。

适当让利:适当降低价格,给客户信任感!

数据说话:数据具有直观性,直观并且具有说服力!

总之,从听众的角度考虑,以服务和帮助的心态去帮助,就会赢来客户的好感和信任!

06、互动环节摸底

互动就是要消除客户之间隔阂,增进了解,解除销售抗拒点;破冰就是消除顾客心中戒备心理,只有破冰之后,顾客才能接收你所讲的东西!

所有的产品都是为了解决顾客的某种问题,我们销售人员就是帮助顾客解决他的问题,专业才能赢得客户的信任。

具体方法就是顾问式营销帮助了解客户,引导需求,体现专业。

亲情服务就是走到客户心坎儿里,走进对方的世界与客户沟通;客户体验就是用当下的感受调动荷尔蒙,刺激做出决策;有奖问答就是无形中达到促进销售的作用。

07、做好结尾

销售会议结尾就是签单,因此,如何做好结尾,在整个销售会议过程中,扮演着非常重要的作用。

有些销售会议,往往会出现,讲的好、产品好,可客户就是不买单的现象,为什么?就是因为演讲者的结尾处理的不够好,没有达到临门一脚的目的。

在整个演讲的过程中,要清晰的知道自己此次演讲的目的,并根据这个目的做好演讲结尾工作,“画龙点睛”!

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标签:美容院会销

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