如何打造月入百万美容院,从濒死四床店到两层高端会所?-美容院加盟-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

郑州一阳医药科技有限公司
点我快速找产品
美容祛痘祛斑丰胸瘦身美体美臀药妆|卫生保健生殖养护酵素|护肤面膜乳液防晒隔离霜眼霜精华/精油|洗护洗发护发牙膏|彩妆|纹绣|美甲
创业必读 当前位置:美容院首页 > 创业必读> 正文

如何打造月入百万美容院,从濒死四床店到两层高端会所?

时间:2019/9/5 12:03:29 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:210

扫描关注火爆化妆品招商网官方微信!

项目繁多,业绩却少的可怜,经济寒冬下,不少美容院经营者被冻得瑟瑟发抖,甚至面临倒闭的风险,但是,却有部分美容院,不但没有受到经济寒冬的影响,甚至还赚的盆满钵满,将濒临倒闭的四床店,打造成两层会所的社区名店!

他到底是如何做到的呢?究其原因,这家美容院的经营者,深知美容院经营和成交的思路,而不是一味的用套路,并且深知现阶段的市场现状和发展趋势,能结合自身美容院的实际做出相应的调整!

美容院的现状

老顾客不稳定

新客户到店难

员工忠诚度低

管理困难

......

造成这些问题的外因

·反腐打黑,扫荡黄赌毒力度的加大,使美容院丧失了很多超A客户;

·互联网的快速发展对实体经济的压榨非常明显,实体赚钱越来越难,互联网竞争也日益加剧。造成了很多老板生存困难,之前消费能力强的企业主们花钱也越来越谨慎。美院失去了一波A客;

·p2p倒闭增多,坑了不少人,股灾、房价的上升使很多人成为房奴,这些导致很多中产阶级消费能力减弱。使美院的大量B客消失;

·互联网加速了信息的透明化,微商、抖商、社群营销使很多人能不出家门都能接触到买到自己的美容产品造成了很多C客消失。

造成这些问题的内因

1、产品没选好。现在是产品泛滥,不缺好产品的时代,关键要找到适合自己定位人群的产品。

2、服务效果不好。服务效果+客情=成交,产品选不好,美容师手法不好都是导致效果不好的原因,有些美容院对客户分ABC类导致很多客情不好。所以成交很难。

3、美容顾问配置不专业。据统计50%左右美容院是没有美容顾问的,也就相当于没有专门卖服务和卡项的人,这很夸张。表面上看是像是省了人员,节省了开支,实则是自绝生路。生意本身无非买卖二字,要想买的人多,就得卖的人多,卖的人专业。所以一定要根据店里的情况配备相应的美容顾问。

4、销售没流程没话术。做生意方法,思路很重要,方向对了,人就轻松很多。在不同的场景要说不同的话,什么时间该上促销,什么时候该捆绑销售,什么时候该锁销办卡,各个阶段的话术也要统一掉,不然员工会很迷茫,事倍功半!

5、客情不到位。很多老板只关注消费能力强的,殊不知到客户消费强不强跟需求有关,跟他有没有钱关系不大。

6、只关注大项,杀鸡取卵,忽视基础服务。很多店为了业绩只专注大卡的售卖,美容师为了提高收入也是专注于卖大卡,导致手工服务下降,久而久之,客户就难以升卡。甚至因为服务能力下降而导致办卡客户要求退款的也比比皆是!

7、老板生病,员工吃药。特别是一些小店,老板在店里是灵魂人物,必须是全能的,哪里需要就要到哪里,但是很多老板自己不亲力亲为,一味的强调让员工操作,殊不知到兵熊熊一个将熊熊一窝,小店中老板就是哪个将,你可以不做,但必须会,而且是专业的才行,随时能顶上!

8、目标不聚焦,激励不会搞。未来没有目标的美容院必死,有目标但不聚焦目标的必须,有目标有聚焦但没有系统的也必死。美容院定下目标业绩之后所有的动作必须聚焦目标,开会做事都围绕目标,激励!只有这样业绩才会有保障。

以上便是现阶段美容院,普遍面临的问题,如何解决这些问题呢?不可盲目的套用一些所谓的“套路”,或者单方面照搬别人的成功经,而应该通过不断学习和精进自己,提高自己的经营水平,改变自己错误的经营思路。

火爆化妆品招商网官方微信
标签:美容院创业

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2010-2019 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

火爆商标注册证经营性网站备案信息