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美容院老板必看:九种美容院开店思路

时间:2019/9/27 9:56:26 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:146

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当美容院要做到一定程度上,分店势在必行。然而,开新店不一定就赚钱,所以在这里为大家提供几种开店顾客定位的思路。

1、美发引流

有一点可以明确的是:人可以不美容,但人都要美发,这就为顾客进门创造了很好的条件,但美容美发容易感觉到不专业,比较乱。怎么办呢?

建议方法:增加形象墙,即接待大厅,左边进美容,右边进美发,有效间隔和区分,让顾客感觉有档次,且不失专业。

2、几个日化店+一家美容院

很多消费者不一定去美容院美容,但一定会去商超与专柜购买相关护肤品,所以开几家30-40平小精品店或小日化店,再建一个中心美容来解决顾客分流与提升工作,行之有效,又有额外收入。

建议方法:通过世界品牌折扣来吸引,自己产品来拦截,前店增加导购员,后院增加美容顾问。卡片配合来做销售,同时做好顾客记录与分流工作,通过赠卡、小礼物(全年小礼物)把后院顾客锁定,再通过各种途径把商品资迅定期传递到前院顾客手中。

3、在大型商场建快捷美容院

女人天生爱逛街与购物,大型商场、高端商场的顾客们,有很多是我们的潜在客户。快捷美容院开在大型商场中,通过派单或体验卡来引进顾客,尽管这种方式已经很久了,但还是很有市场,不失为一种好的拓客方法。

建议方法:快捷美容院的基本护理,用于拓客再好不过。事先通过广告,建立好的口碑,效果会更好。如果做全国连锁,跟商场签定协议,它开到哪里我们连锁就渗透到哪里!

4、并位竞争——开在生意好的美容院边上

谁家生意好,顾客人流多,就在它附近开美容院,通过价格,赠送,顾客新鲜感等内容来竞争拓客,如果是连锁,也能形成品牌效应。

5、家庭美容院连锁

每个城市都有楼盘,特别是高档的住小区,全天侯美容院,类似7-11的模式,睡眠美容,快捷美容都是不错选择,当时机成熟时,就可慢慢变成卖场,还可以结合一些直销的奖励模式。

6、大型会所连锁

会所也可以做连锁,只是一个地方的目标顾客群体是有限的,在本地区繁华热闹的地段开设大型会所,通过大量广告反复刺激消费者注意力,通过高档会所定位,豪华气派的装修,路牌,灯箱,门头,来吸引高端顾客注意。

7、宾馆美容连锁

很多美容院也会开在五星级、四星级宾馆,一来宾馆本身就很豪华,高档次,交通方便,容易停车,而且都有城市中心,很容易聚客,顾客进来时也会感觉有身份,二来还可以与宾馆结盟,做些住宿的顾客单次或回头客。

8、消费场所联带型美容院

健身会所,洗浴中心等人流消费场所也有许多潜在客户,如果我们的美容院开设在这些附近,能起到联带的作用。

9、网终消费网购加专卖

针对越来越多的网购而言,将是美容院心中永远的痛,与其想方法来对抗,不如顺应潮流,开设网络美容院,在网上卖产品(当然一定要是自己的产品,不然利润是不够的),在美容院做服务。

建议方法:产品一般上网淘些大品牌,平价出,类似折扣店,再终端拦截,销售自己的产品来获利,就算产品不能获利,也要想办法吸引顾客到店来,一般以卖产品(平价)送套盒的形式来完成,套盒是试用套,顾客就会到美容院。

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标签:美容院营销

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