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美容院产品如何陈列更加吸引顾客?

时间:2019/10/4 7:20:14 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:124

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美容院产品摆放是否整齐、讲究可直接体现了该美容院的专业度。怎么才能更吸引顾客?今天跟大家讲讲产品陈列技巧。

美容院产品如何陈列更加吸引顾客?

1、展示柜的外形,与位置有效与顾客互动

美容院里产品展示柜大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交。展示柜设计要简洁,达到与顾客积极浮动的作用。

让顾客愿意伸手就能拿产品,方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计,让顾客能够产品进行“零距离”的接触,更加容易清楚的了解自己感兴趣的产品。

2、展示柜的陈列措施要合理

产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式,如果美容院的等候区比较大,可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台,让等候区的顾客可以浏览。

3、产品色彩搭配要和谐

将产品按色系来摆放,由浅到深,就让整个陈列柜焕然一新,成为店内的一面装饰墙,吸引着外面路人的目光。

柔美是美容院大的风格,所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱,便容易显得花哨,与美容院整体色彩基调不符,成为一个突兀的败笔。

4、按顾客购买习惯陈列产品

很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成:眼部、脸部、嘴部等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,所以在每个区域中陈列所有颜色,方便顾客一目了然地选择及搭配产品。

陈列措施按产品的使用顺序来摆放产品,但不同档次的产品要分开摆放,按顾客进店时关注点的不同,由外而内地摆放从中低档到高档的商品。

5、主推产品适宜放置于展柜的佳位置

佳陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。

因此,可将店内近期的主推产品摆放于此,使顾客进店第·一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品,则可放在展柜的低处。

产品摆放的基本原则

(1)突出重点促销的产品,又能够联想到其他的相关商品。

(2)方便顾客的购物和美容顾问的销售。

(3)便于商品的取用,有利提高商品的库存管理效率。

(4)采用正面陈列的方式。

(5)把重点推介的商品摆置在顾客流量大,显眼的位置。

产品摆放的要点

(1)在陈列前,必须先做好产品和陈列场所的清洁工作,并保证货品充足。

(2)将产品摆放于人潮流动频繁处,接近消费者视觉位置及触手可及处。

(3)具体的位置是:以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

(4)陈列时产品正面向前,每一款产品均有价格标示。

(5)每一系列产品要集中摆放,采用纵向陈列法,充分利用空间,陈列所有规格的系列产品。

(6)在陈列主推产品时,应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼,从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

(7)增加产品附加价值的效果(将新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置妥当位置)。

产品柜摆放注意事项

要有明确的产品主题诉求。例如面部美容项目的产品摆放在一起,身体项目的产品,足疗项目的产品都分门别类;或者按照产品的系列,例如水晶润泽系列的摆放在一起,冰肌阳光防晒系列的摆放在一起,这就好比图书馆里的图书分类一样。

突出季节性因素。在夏季,显眼的位置一定要摆放夏季的产品,例如防晒、美白的产品,冬季比较干燥,对保湿的产品可以放在显眼的位置。

感性的展示设计,如色彩、饰品的运用,焦点塑造。将包装设计的比较有特色的,能够吸引顾客眼球的产品突出摆放,或者利用一些小装饰,例如小水晶,鲜花等衬托美容院产品。


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标签:美容院产品陈列

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