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美容店4种快速锁定会员卡成交策略

时间:2020/1/8 11:13:21 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:134

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今天我们来讲讲如何把目标客户锁定为会员的会员卡策略,会员卡是大家已经知道或者经常使用的一个销售策略。下面为大家分享4种美容店锁定会员的模式?

一、积分折扣模式

一种会员卡模式叫做积分折扣模式。

一是你办理会员卡,预存多少,你就可以享受折扣。这是一种非常原始的办理会员卡的方式。

办理会员卡预存多少钱,或者你消费多少钱就可以成为我们的会员。你就可以享受一定的折扣,这种依然不过时,在现在一样的有用,只要你的产品够好,服务到位。

二是办理会员卡可以享受到积分,或者消费到多少你就可以享受到积分,这也是一种模式。

三是联合起来办理会员可以享受折扣和积分。办理会员卡今后消费可以享受折扣。

或者充值多少可以办理会员,卡今后消费多少可以享受多少折扣,并可以累计积分,就是积分和折扣互相之间的匹配。也是效果好的成交会员卡模式。

例如,本来这个产品是卖1000元,假如说你今天花199元办理一个会员卡,那你就享受八折,并且你这个会员卡里面的钱,下一次还可以来消费;而且还可以享受折扣和积分。

比如这个理发店的成交会员卡的促销主张,相信很多人都遇到过,而且都很难抗拒:今天你只要在我这里充值300元成为我们的会员,今天消费的68元可以免费啦。

并且你今天充值 的300元今后还可以抵现金使用,并且享受折扣和积分。在而且未来半年时间洗脸或者按摩项目可以享受半价折扣,是不是很有吸引力。这就是一种非常好锁客的方式。

二、返钱的模式

第二种会员卡模式叫返钱的模式。

消费多少即可获得会员资格,并且立刻返多少钱到你的会员卡,今后可以抵现金使用,并且每次消费都返现金。什么意思?

消费多少即可获得会员资格,除了今天可以享受折扣、赠品之外,还可以立即返现金到你的会员卡,今后可以抵现金,并且每次消费都返现金。

比如说今天你去做脸,老板告诉你,今天你只要消费198元,我们就可以返 50元的现金到你的会员卡,消费满500元。

我们就送你一张会员卡,我们可以返 50--100元的现金到你的会员卡里。今后可以抵现金使用。

并且下次消费,我们还会返现金到你的卡里,这就是一种形式,一种返钱的形式。也是一种常见的会员卡充值模式。

还可以增加你会员卡的诱惑力。前面是消费满多少即可获得会员资格,立刻返多少钱到你的会员卡,今后可以抵现金使 用,并且每次消费都可以返现金。

再把它升级一下,比如充值三万办理了我们美容院会员卡,我们将在2年后返还你三万,这又是一种返现的方式。这就是前期快速地获得她的现金流。

靠它的现金流去做其他的业务。比如你今天在我这里充值3万,两年或者一年半后我再返还你3万,这里面有可能他充值三万,你的成本有可能才8000。

然后在第二年要返他的钱,这个时候你就想第二年要返他的钱,你一年做完了,他第二年会不会要你去返?不会要你去返的。因为他还要去做。

所以说你不断占用他的现金流就相当于给他打了个折扣。相当于他充值3万可以用2 年。某一个套餐或者服务可以用2年。但这种返的方式它就能够更吸引别人。这个需要好好理解,这就叫做返钱的模式。

三、子母卡模式

再一种模式叫做子母卡病毒模式。办理会员卡,可以享受会员待遇,并且配送多少张子卡给他。卡内有金额,子卡可以赠送给朋友,并且你的朋友还可以享受你的会员待遇。

或者,你在我这里消费充值500元的现金,我们送你10张子卡。这10张子卡可以享 受 3 折体验一次,你可以送给自己的朋友。

只要你的朋友持子卡到我们这里体验次,我们就登记到这里,只要你的10张子卡都体验完了。

我们就把你充值的500元返还给你,相当于你没花一分钱,但是呢我们每个月返你 50元。这也是一种子母卡病毒模式。一个母卡配几张子卡。

这就是子母卡病毒模式,发动你的会员疯狂给你做粉丝,疯狂给你做前端的 量。当然只要能够发生病毒传播,你自己可以通过这个思路,去延伸和设计很多种这样的模式出来,这就是会员卡里面的子母卡模式。

四、联盟卡模式

还有另外一种模式叫做联盟卡模式,会员卡里面的联盟卡模式,就是你联合10家店成 立一个这样的组织,一个这样的群体。

然后会员在这10家店,他可以享受这10家店的待遇,并且这 10 家店成立的俱乐部,他的会员卡还是这俱乐部的会员卡,在俱乐部里,享受学习也好,聚会也好,这是一个身份的凭证。

这就是组织起来的联盟卡模式。大家一起联盟做一些事情。有人说,做商业联盟很多人都在做啊?

但是这种商业联盟比别人的形式更好,你是10家店组建一个俱乐部,也就是组建一个圈子,然后你把圈子里的各种互动啊,游戏啊,交朋友都把它设计好。

这张卡就是俱乐部的卡,这个俱乐部卡不但可以在这10家店享受折扣外,并且还是俱乐部身份的凭证。等于你是俱乐部的VIP会员,那这样的卡就有了价值。

所以说你就想尽一切办法,通过这样的卡的模式的设计,设计一些让别人无法抗拒的一些方式,一些诱惑点,让别人无法拒绝地在你这里充值卡。当然你也可以同时发行几种模式的卡,只要能达到成交的效果都可以用。

这几总会员卡模式,只是平时很多美容店老板没有想的到的。现在相信是不是感觉非常简单。

只要获得大量的用户进来之后。我们就采取这种设计好的会员卡锁定模式。把这些来的客户全部锁定。

让他心留在这里,让他有这种归属。来了之后我们可以只赚现金流,我们可以只赚人气,不求赚多少钱。后面赚钱就简单了。

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