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一家濒临倒闭的美容院,如何运用两个策略起死回生的

时间:2020/1/9 11:51:28 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:106

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大家好,今天为大家分享的是开发客户中的“诱饵策略”+“裂变策略”。我们一起来看看一家濒临倒闭的美容院,如何运用两个策略起死回生的。

客源是一家企业的命脉,没有客源再好的产品和服务,再好的管理都是废!一个店面之所以关门倒闭,就是老板不懂得客源开发的的策略。一个企业盈利赚钱就是老板懂得客源开发的方法和策略。

现在美容美发店很多,竞争惨烈,大部分惨淡经营,开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业,算是选对方向了。

每年收购十多家,成本有大有小,偏僻的几万的,繁华地段几十万百万的都有,到处都有。他们经营不下去了,求着我们把他吃了,哈哈。小赚十来万,大赚五六十,赚一百万也有过一单。

哈哈,好家伙,几乎在原来基础上,不用重新装修,不多花一分钱。

第1步:

多挖几个顶尖的理发师过来,必须是出色的理发师。好好培训服务员 洗头技法,统一服装,提高服务态度等。

第二步:

到各大超市,酒楼,培训中心,会议公司,税局,政府,教育局,学校老师办公室等发传单吗?不是,你会被轰出来的…和这些机构老板,单位头头合作,赠送免费美发券给他们出色的员工。

作为超市,培训公司员工,政府的公务员等的奖励。让他们来消费。意思是说,不是每个人都有资格享受,而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步:

卖VIP会员卡?这是美容院惯用的伎俩,不,你out啦…第1次消费,送会员卡,每人充值50元,送150元消费,以后逐次奉送,比如以后15元按10次送,过后就恢复正常。这些吃了别人的嘴软,几次后都有感恩,会常常光顾了。

第四步:

病毒营销像病毒一样扩散,让客人源源不断来消费。老顾客第二次带来一位新客人,会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍,带来新人都给些老顾客小小利益,这样在外面都会说你美发店的好处,口碑就很好。

第四步之后,回头客很多了,远道而来的的客人也多,甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。

第五步:

锁定客户,频繁消费,大功告成……开会员卡以后,为了他们的形象包装,精神面貌,原来一个月理发,就建议他们每十天或15天理发,洗头,洗脸一次。这招很好厉害的,大多数都接受呢。

第六步:

推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水,洗脸膏,面膜膏,剪刀,吹风筒…等以优惠价促销,让客人购买回家,增加营销额。当然,理发师,服务员都有提成的,这样他们也卖力气帮助店面营销。

几个月过去了,顾客盈门,一片繁忙,每天进账数千。这时候,他就把风声放出去了,说老板急着用钱,欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起竞价,这招很毒。

江湖老道啊,就这么盘活美容院,高价转让。

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标签:美容院营销

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