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年末了,美容院该如何进行业绩冲刺?

时间:2020/1/13 11:46:16 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:56

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| 确定营业额冲刺总目标!|

做好市场分析,根据店内年度营业额完成情况和差距的原因;分析当前店内品项,核心项目有哪些/占比,各类项目比例构成,找到自己的核心服务项目和畅销产品,以及低频项目和滞销产品等明确营业额冲刺总目标!!

具体方法:

1.考虑距离年度营业额目标差距有多大,是否有100%完成的可能,如果可完成,需要哪些支持?

2.把冲刺目标明确到每一天:年底一般会涉及三个时间段,一个是周末时间,一个是双十一、圣诞、元旦三个节日,还有一个就是春节前10天这一黄金时间,针对这三个时间结合节日特点重新确定每一天的目标。

3.针对店内低频项目和滞销产品有无推动销售的办法,使之创造更多的营业额?

| 明确冲刺方法 |

确定了目标,那用什么方法完成?品项、营销如何做?冲刺目标要明细到重点项目、产品。还需要结合消费特征和目标期限,做好拓客、留客、锁客,升级卡项等才能粘住客户,增加业绩。

店长要多与店内员工沟通,达成完成目标的共识。员工不能统一思想,但是可以统一目标!

具体方法:

1.VIP顾客拉动法:可给VIP顾客打电话或者发消息告知她们来兑换积分,或者有对应的优惠或赠品,让VIP顾客主动来店内消费,在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通,让客户感受到被尊重、被重视,并得到优惠。

2.品牌日促销法:组织做一个品牌日促销,重点针对现有项目、产品做一个比较大的优惠措施,品牌日关键还是在于活动的力度,只有对比周边美容院有相对的活动优势,才能够取得事半功倍的效果。

3.特卖促销法:选择一些产品做特卖,一方面提升销量,另一方面也可以消化库存,特卖时可以做一些特别的价格手法,如可以做一套特价,即购买一套产品可以免费享受几次某个项目。

4.连带促销或买赠促销法:结合店内促销的需求,要将促销活动的内容通过海报等形式宣传出来,达到醒目的效果,同时要在顾客体验项目、购买产品的时候,充分发挥连带销售的优势,通过说服性销售技巧和买赠赠品,让顾客体验更多的项目,购买更多的商品,提升销量。

|及时激励员工 |

美容院有了冲刺目标的方法,关键还在于店内员工如何去持续性的努力。员工之所以不努力,原因无非两种:钱没给到位;心委屈了。只要机制给力,员工都会想方设法去完成,同时也赚取更多的收入。

具体方法:

1.每月召开动员会:在每月初召开动员会,通过会议造势,一方面可以分享成功销售的经验,另一方面可以明确每个人的冲刺目标,提升大家积极向前的士气。

2. 明确门店激励方法:如日激励、月激励、冠军激励等,要针对冲刺目标分解到人,展开各种激励措施激活员工,让奖励成为每个员工不断奋斗的动力。

3. 立即兑现激励:日奖励要当天兑现,月奖励要按月兑现,这样才会有激励的刺激感和效果,让大家有冲刺目标业绩的欲望。

|随时跟踪进度 |

确定了冲刺目标、方法和激励方案之后的重点工作就是执行,执行的关键在于随时跟进每天的工作,及时发现问题,及时解决问题。

具体方法:

1.及时了解进度与现状:要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况,思考如何改进,需要什么支持与协助;

2.了解实际问题,并根据问题及时调整对策:在活动中发现问题后,要思考这些问题是什么原因造成的,是否需要及时调整促销、活动政策,以便及时应对。

3.优秀员工分享:冲刺过程中,可以让表现突出的员工分享他们的经验,让其他员工有所学习启发和借鉴。

年末是美容院销售时期,能否做好这一年的收尾工作关系到整个美容院和所有员工,只有科学规划、合理布局、稳扎稳打,才能做好业绩冲刺哦!

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标签:美容院销售

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