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开美容院1年不赚钱,是你不会拓客营销吗?

时间:2020/1/14 11:15:10 来源:火爆化妆品招商网 作者:火爆网 阅读数:79

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有天晚上,一个小姑娘发来这样一条咨询:

“老师您好,我开美容院两年了,付出了很多却不见成效,门店一直在亏损,周围人都劝我及时止损,我现在真的很纠结,到底要不要把店继续经营下去。”

了解后才知道,她独自一人在外打工几年后有了些积蓄,回到家乡开了家美容院,两年来忙的不轻,风里来雨里去的,业绩却迟迟不见上涨。没有收益,心有不甘、抱有希望的同时,又无所适从,陷入了哈姆雷特般"TO BE OR NOT TO BE"的困境。

行业中遇到这种情况的美容院老板太多了,此刻在屏幕前的你或许也在这个小姑娘身上看到了自己的影子,若要想成功,想翻转这个局面,必须认清现在的市场,少走弯路,多学习!

在我看来,她的精神肯定是值得称赞的,她的坚持感染了我。一个女孩子拼搏了两年,压力之大,不言而喻。这是她的闪光点,敢拼,有韧劲!但是光拼,没有方法。能赢吗?

赢,是可能的,但这种胜利的到来是艰难的,是迟缓的。

我们不难发现:美容院连续亏损两年,极大地超过了6-8个月的战略亏损期!针对问题,我们必须找到原因!

今天,我为或许同样存疑的你总结了门店亏损的4大原因:

1、门店选址不佳

临近街角的尽头,会让顾客没有耐心去找;美容院聚集的商圈,竞争会非常激烈;自带人流的商铺,目标顾客群体不一定多……门店位置选不好,会出现客少、竞争激烈、无法有效宣传等客观问题,直接影响后期拓客、促销等活动的开展!

2、门店缺乏自主营销能力、严重依靠外力

有些品牌加盟店将拓客、活动策划等悉数交付第三方,一味借助外力,对自己的门店都不甚了解,如何能经营好它呢?《彩虹》里唱到“你说依赖,是我们的阻碍~”我想说,过分依赖外力,也是你和成功之间的阻碍!

3、佛系、魔系营销

佛系营销是客户一旦拒绝,就停止推销,属于消极;反之魔系营销就是不顾客户意愿强行推销,让客户反感。拿捏不准客户心理,一味跟着自己的节奏来,即使成交了也会降低客户的好感,埋下客源流失的隐患。

4、产品及服务不能真正解决客户问题

设想如果一位顾客来美容院想要美白淡斑,结果好几个疗程下来也没有效果,“需要时间才会见效”这样的说辞,客人迟早会听得不耐烦。顾客花钱是来解决问题的,一定时间内问题得不到解决,已消费的顾客必然要流失,带来的损失无法估量!

不管是做哪一行业,成功的经营都是长期经验得来的,任何一家美容院的成功都不是偶然的。

成功需要美容师与店长或者老板的相互配合,把店面经营得有自己的特色,把新顾客吸引过来,稳固老顾客,这样的经营才算成功

美容院经营中难免会出现不少变数,比如美容院项目时间太长,难免会遭到市场淘汰,如果美容院没有定期清理,那么很容易就会导致顾客流失,所以一定要尽可能的规避风险。

清楚自己的优缺点,美容院老板还需要经常做一些市场调查,了解竞争对手情况,掌握时尚前沿,果断引进新产品、项目,以此获得更大利润

当你已找出关键问题,接下来就请全力去改善它!若你一番苦战、身心俱疲,仍无回报,这个时候不妨按下暂停键休息一下,毕竟正确的坚持才是有意义的。愿你在自己选择的道路上一往无前,做勇敢的自己!

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标签:美容院营销

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